الكتابة مفتاح العقل والقراءة محتواه

البشر مختلفين وكل شخص لديه بصمة خاصة فيه، ولكن هناك احتياجات مشتركة يجتمع عليها البشر وكل انسان لديه هذه الاحتياجات، ونسبة اهمية هذه الاحتياجات تختلف من شخص إلى آخر.

دعنا نشرح الاحتياجات لنفهم اكثر:-

١- احتياج اليقين “متاكّد”

يقصد هنا ان الانسان يحتاج ان يعمل الاشياء التي هو على يقين بعملها، مثل ان يكون مع اصدقائه القدماء من يثق بهم وهو على يقين انهم لن يخذلوه، او مشاهدة فلم قد شاهده من قبل لأنه يحتاج ان يكون متأكد من أن الفلم جميل ويستحق المشاهدة.

٢- احتياج عدم اليقين

هذا الاحتياج اذا كنت دائماً فيه فأنت مغامر تحب السفر وتجربة الأشياء الجديدة، طبعا كل احتياج مفيد لنا ولكن البقاء في هذا الإحتياج وعدم الخروج منه هو الشيء السلبي.

٣- احتياج الشعور بالأهمية

يحتاج الإنسان ان يشعر بالأهمية فتجده يلبس لبس ملفت، أو يتكلم بصوت عالي، أو يُحدث المشاكل، فهذا يعني أن لديه حاجة عالية للأهمية، فعليك بذكائك ومعرفتك للإحتياجات أن تعطيه الشعور بالأهمية.

٤- احتياج التواصل والحب

هذا الاحتياج المكوّن للعلاقات مثل الزواج، الصداقة والعائلة… فاذا زاد هذا الاحتياج يكون دائما القرب من الذين يحبهم ويتواصل معهم دائماً، عندما تجد دعاية مشروب غازي، أو عصير رمضاني -بدون ذكر الماركة- يكون في هذه الدعاية جمعة اهل على مائدة واجواء حب فاعرف ان الاستهداف هنا لهذا الاحتياج.

٥- احتياج النموْ

النمو هنا كاحتياج المقصود به نمو المال، العلاقات، القوة، النفوذ…. دائما هناك احتياج في النمو في جانب او اكثر في هذه الجوانب، الانسان لا يخلوا عن الرغبات وهذه الرغبات ورائها احتياجات والذكي من يعرف كيف يعطي بقدر هذه الاحتياجات.

٦- احتياج المشاركة/المساهمة

هناك اناس تلاحظهم لا يحفظون سر، ولا يمكنهم التوقف عن الحديث، هم من محبي المشاركة ويعتبرون طريقة كسب الآخرين في مشاركتهم، ومن لديهم هذا الاحتياج عالي دائما يحب ان يشارك الآخرين في مشاريع وحتى في المجالات التطوعية يكون نشيط.

هذه الاحتياجات تحتاج منك معرفة لكي تعرف ما ينقصك وتفكير لكي تعرف كيف تغطي هذه الاحتياجات لمن حولك، واذا كنت صاحب مشروع يمكنك استخدامها من خلال منتجاتك ان تغطي هذه الاحتياجات، او في اعلانك لمنتجاتك.

كتبه: عبدالعزيز العبيد

المصدر: انتوني روبنز